За последние годы значительная часть западных поставщиков покинула российский рынок, освободив нишу для отечественных компаний и поставщиков из дружественных стран. В этих условиях участникам рынка приходится ориентироваться в большом числе новых контрагентов, что влияет на устойчивость долгосрочных проектов.
На первом этапе существенную роль в импорте оборудования стал играть китайский рынок, где представлены производители с разным уровнем качества и подходом к выполнению обязательств. В такой ситуации для российских компаний важными становятся критерии отбора партнеров и оценка их опыта работы.
Первый заместитель генерального директора компании Антон Сапожков обращает внимание на необходимость комплексного подхода к выбору поставщика, включающего анализ репутации и структуры взаимодействия с производителями.
«Когда на рынок выходят десятки новых поставщиков, многие задаются вопросом: как отличить поставщика с хорошей репутацией от обыкновенного перекупщика? За последние четыре года наши специалисты полностью разобрались в китайском рынке и нашли партнеров в России, которые предоставляют необходимые гарантии и обеспечивают спектр технической поддержки. Главную рекомендацию можно сформулировать так: если поставщик малоизвестен на рынке, то ориентироваться нужно на то, каких производителей он представляет и как оформлены их отношения», – говорит первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков.
Среди критериев оценки потенциального партнера выделяется его финансовое положение, позволяющее выполнять договорные обязательства. Важно также, кто именно предоставляет гарантии на продукцию – производитель или продавец. Дополнительными признаками устойчивости являются наличие технических специалистов, складских запасов, а также выстроенные процедуры логистики при гарантийном и постгарантийном обслуживании. Клиентоориентированный подход продавца влияет на исполнение принятых обязательств в разумные сроки.
Внутри компании особое внимание уделяется техническим компетенциям сотрудников, работающих с оборудованием, включая специалистов, взаимодействующих с поставщиками и клиентами и участвующих в формировании условий поставок и сервисного сопровождения. Создано подразделение по работе с поставщиками оборудования, менеджеры которого занимаются организацией совместных проектов и программ.
По оценке компании, несмотря на охлаждение отрасли в 2025 году, возможен постепенный рост спроса на горизонте 2027 года при стабильной макроэкономической ситуации. На решения клиентов в настоящее время в значительной степени влияют ключевая ставка и курс рубля. При благоприятной динамике курса рубля возможно снижение цен, а также связанных с ними налоговых и таможенных платежей.
Партнерский материал
Оставьте первый комментарий