«Рынок адаптировался, и теперь вернувшимся игрокам придется считаться с новыми реалиями»

Российский бизнес активно обсуждает вопрос снятия санкций и так называемых потенциальных возвращенцев. О том, есть ли теперь в них необходимость и как это повлияет на бизнес, какие компании смогли адаптироваться в условиях санкционного давления Запада - рассказали бизнесмены Челнов.

Так, глава компании «РУ-Инжиниринг» Равиль Идиятулин считает, что западные компании должны возвращаться на рыночных условиях, без всякой господдержки. Руководитель агентства коммерческой недвижимости АРР Ильшат Хамитов заявил, что ему жаль местных предпринимателей, ведь многим придется расстаться с амбициями. А председатель совета директоров ГК «Штайнблок» Валерий Песков настаивает на поддержке российских производителей. Подробнее - в материале Сhelny-biz.ru.

«ВЕРНУТСЯ ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ ИЛИ НЕТ - ПО БОЛЬШОМУ СЧЕТУ, АБСОЛЮТНО БЕЗРАЗЛИЧНО»

Руслан Якушев, гендиректор компании ОАО «Булгарпиво». Профиль – производство кваса, пива, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды.

- Все пивные заводы, которые принадлежали иностранным компаниям, работают, ни один из них не остановился. Возможно, произошла корреляция по объемам, но это настолько незначительно, что никто не заметил. Поэтому вернутся иностранные компании или нет - по большому счету, абсолютно безразлично, и я не вижу в этом негативного сценария. Для нас это некритично, а для потребителя – даже плюс.

Фото: РИА Новости/ Леся Полякова

Что касается влияния санкций на наш бизнес, то это произошло, поскольку все запчасти импортные и подорожали в два-три раза. Плюс увеличилось время доставки: если раньше это было месяц-два, то теперь доходит до полугода. Дело в том, что в производстве пива отечественного оборудования нет, есть немецкое, чешское, итальянское. Вообще вся пищевая промышленность сидит на импортном оборудовании. В результате санкций мы оказались в минусе, продукция стала дороже, сырье подняли в цене на 40-50%.

«ИХ ВОЗВРАЩЕНИЕ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО БИЗНЕСА - ЭТО ПЛОХО. МНЕ ЖАЛКО НАШИХ РОССИЙСКИХ РЕБЯТ»

Ильшат Хамитов, глава Агентства регионального развития. Профиль – аренда и продажа коммерческой недвижимости.

- Уход иностранных компаний открыл огромное количество возможностей для наших предпринимателей, и их возвращение для отечественного бизнеса - это плохо. Мне жалко наших российских ребят, им будет очень тяжело. Есть, например, факты договоренности о сохранении арендных площадей для возвращенцев. Некоторые иностранные арендаторы даже выплатили все штрафы и пени на случай, если откроют «окно». Арендодателю важно иметь якорного арендатора, наиболее платежеспособного, и если придет, к примеру, ИКЕА, то она с легкостью вернет помещения.

Фото: Клуб владельцев бизнеса/ВК

Нашему бизнесу санкционное давление помогло. ИКЕА, например, никогда не работала через нашу компанию, а выходила напрямую на торговые центры. И совершенно обратная ситуация с местными ребятами - количество заявок увеличилось кратно. Российским производителям сразу понадобились производственные цеха, шоурумы для демонстрации образцов мебели - мы получили от этого профицит. В кризис мы закрыли также много сделок по помещениям под новые швейные ателье и бутики одежды. Zara ушла, и это открыло возможности для локальных брендов одежды. KitKat и другие иностранные кондитерские компании покинули рынок - это стало настоящим праздником для местных производителей: «Яшкино», «Акульчев» арендовали новые помещения под увеличение производственных мощностей. А реакция владельца «Черноголовки» на возвращение Coca-Cola стала символом того, как российские бренды готовы бороться за свое место и предлагать конкурентные альтернативы. Рынок адаптировался, и теперь вернувшимся игрокам придется считаться с новыми реалиями.

Фото: РИА Новости/Максим Блинов

«ПОКА БЕЗ ИМПОРТА МЫ НЕ МОЖЕМ. НО МОЕ МНЕНИЕ - ЛУЧШЕ ПОДДЕРЖИВАТЬ РОССИЙСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО»

Валерий Песков, председатель совета директоров ГК «Штайнблок». Профиль – проектирование и создание оборудования для производства автоклавного газобетона и ЖБИ.

- Пока без импорта мы не можем - электроника и автоклавы китайские. Но мое мнение - лучше поддерживать российское производство. Нам нужна долгосрочная программа до 2050 года для возведения новых домостроительных комбинатов. Потому что каждый год цена на стройматериалы растет, в том числе как раз из-за того, что не вся территория обеспечена современными заводами. Сколько занимаюсь бизнесом, хотел открыть совместное предприятие с немецкими партнерами, но они не идут сюда. Если запускать, допустим, китайских производителей, то необходима локализация бизнеса на территории России, чтобы здесь платили налоги, создавали рабочие места. В рамках программы импортозамещения надо посмотреть, кого можно в совместные предприятия пускать, а кого – нет. Нужно подтянуть науку, чтобы внимательно изучить современные разработки. В начале введения санкций мы были в плюсе, потому что не конкурировали на тендере с европейскими производителями оборудования по автоклавам, железобетону. Конкурируем только с КНР. Длилось это недолго: когда отменили льготную ипотеку (а у нас весь бизнес ориентирован на стройку), то остановилась вся эта «махина».

Вместо европейского оборудования перешли на китайское. И китайцам предлагаем, чтобы они здесь совместное предприятие открыли. Мы тоже не хотим, чтобы оттуда все везли. Если, к примеру, автоклав стоит 10 млн рублей в Китае, то пока он доедет до России, поднимется в цене до 20 млн рублей. Кроме того, его нужно обвязать, утеплить, трубы провести, и он будет стоить уже 40 млн рублей.

На нас больше повлияла высокая процентная ставка. Все инвесторы связаны со стройкой, и если у них квадратные метры не продаются, значит нет спроса на стройматериалы, соответственно - нет и заказов. И поэтому мы сейчас ужимаемся, как можем, и ждем понижения процентной ставки.

«ДЛЯ РОССИИ КРИЗИС И БИЗНЕС В РЕЖИМЕ ХАОСА – ЭТО НОРМА. МЫ БЬЕМСЯ ДО КОНЦА»

Равиль Идиятулин, генеральный директор компании «РУ-Инжиниринг». Профиль - внедрение энергоэффективного оборудования и комплексной автоматизации производств.

- Западные компании нужны, потому что они дают доступ к новым технологиям, к новым методам ведения бизнеса. Без этого мы будем заперты в четырех стенах. Но они должны возвращаться на рыночных условиях, без всякой господдержки. За время их отсутствия у российского бизнеса появился шанс развиться, и многие этим воспользовались. Были накоплены соответствующие финансовые ресурсы, технологические компетенции. Для России кризис и бизнес в режиме хаоса – это норма, поэтому у нас выработались определенные поведенческие установки. Мы бьемся до конца – это наша российская черта.

Побег западных компаний был, по большому счету, предательством. Можно было сделать это по-человечески: да, мы уходим, но все равно будем поддерживать связь, потому как мы служим нашим клиентам. Но они просто убежали! Клиенты раньше думали, что заключат договор с Siemens и это будет надежно, но оказалось, что нет. Сейчас все поняли, что есть внутренний рынок инжиниринга, и интереснее работать с местными компаниями, ведь мы никуда не денемся.

Фото: пресс-служба раиса РТ

Три года рынок поставщика, подрядчика, производителя работал, потому как эти «друзья» ушли, а другие не пришли. И если раньше нам выкручивали руки, то в экризис мы почувствовали, что реально значимы. Заказы за это время увеличились вдвое.

Наш бизнес, повторюсь, спроектирован для работы в условиях неопределенности. Любой кризис для нас - это изменения среды, в которой можно найти новые возможности. Поэтому с одной стороны, не хочется изменений, но с другой – если вызовов не будет, то не будет развития. А с возвращением международных компаний будет стоять новая задача - выдержать конкуренцию.      

«ПРОСТО ОТКРЫТЬ ДВЕРИ БУДЕТ НЕУВАЖЕНИЕМ ПО ОТНОШЕНИЮ К НАШИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ»

Руслан Нигматулин, генеральный директор ГК «Далини». Профиль – оптовая продажа подшипников и запчастей, грузоперевозки.

- Возвращение иностранных компаний, которые три года назад ушли, громко хлопнув дверью, не должно быть в ущерб российскому бизнесу. Тем компаниям, которые в сложных условиях развивали отечественные производства, да еще и поддержкой участников СВО занимались. Сейчас просто открыть двери будет неуважением по отношению к нашим предпринимателям. Мы видим, что президент и правительство России придерживаются такой же позиции.

За эти годы по стране запущены сотни проектов импортозамещения продукции, которой у нас ранее не было. От одежды и косметики до оборудования и станков. В Татарстане тоже множество проектов. Я считаю, предприятия в целом воспользовались шансом - где-то лучше, где-то хуже. Было бы лучше, если бы политика ЦБ не усложняла работу бизнесу.

Процесс ведь тяжелый. По своему опыту скажу, что создание завода - это вложения на десятки лет вперед. И посмотрите, в каких условиях бизнес инвестирует: при запредельной ставке ЦБ, проблемах с платежами, санкциями, кадрами.

Кому разрешить вернуться, кому нет - подход должен быть индивидуальным по каждой отрасли, а возможно и по компаниям. Для тех сфер, где уже высокая доля импортозамещения, можно установить заградительные пошлины. В отрасли, где локализация недостаточная, зарубежные компании впускать выборочно. При этом для своих создать преференции (льготные кредиты, налоги), чтобы они могли конкурировать по цене. При сегодняшних кредитных ставках это просто необходимо.

Совсем закрываться от мира тоже не стоит. Некоторых технологий у нас еще нет, это надо понимать. И некоторые компании, возможно, уже сейчас могли бы вернуться, и это будет в плюс нашей экономики и потребителям.

Для нашей отрасли комплектующих и подшипников, в частности, санкции дали позитивный эффект, как бы странно это ни звучало.

До 2022 года европейские, американские, японские бренды были очень популярны и использовались в большинстве оборудования. Наш торговый дом «Далини» тоже был официальным дистрибьютором многих марок. Когда они ушли, мы переориентировались на поставщиков из Азии, расширили сотрудничество с Китаем, Индией. За счет того, что оперативно предложили партнерам альтернативу, вдвое нарастили выручку и прибыль. 2022-й был годом взрывного роста, затем ситуация стабилизировалась.

Позитивно то, что многие производители оборудования в России решили налаживать собственный выпуск комплектующих для себя, и не рассчитывают только на внешних поставщиков, на импорт. Да, путь сложный, но он того стоит.

«МЫ ПОЛНОСТЬЮ НИВЕЛИРОВАЛИ ВЛИЯНИЕ САНКЦИОННЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ»

Азамат Джантаев, глава автомобильного холдинга «Герман Авто». Профиль - продажа и обслуживание автомобилей.

- Санкции на нас не повлияли, и в этих условиях наш автомобильный холдинг не только сохранил стабильность, но и укрепил позиции. В сложной экономической ситуации мы сделали выбор в пользу китайских производителей, отказавшись от идеи параллельного импорта. Благодаря стратегии прямых поставок мы полностью нивелировали влияние санкционных ограничений. Это позволило нам сосредоточиться на продвижении брендов: JAC, CHANGAN, HAVAL и SOUEAST. В 2023 году продажи выросли в три раза по сравнению с 2022-м, а за текущий год мы уже фиксируем двукратный рост.

Стоит отметить, что сегодня китайские автомобили - JAC, HAVAL, Changan и SOUEAST - конкурируют с европейскими брендами. Если раньше европейские марки считались эталоном качества и престижа, то сейчас китайские производители предлагают аналогичный уровень комфорта, технологий и безопасности, но по более доступной цене.

«МЫ КАК ПОКУПАЛИ ИМПОРТНОЕ СЫРЬЕ В КИТАЕ, ТАК И ПРОДОЛЖАЕМ»

Гульнара Зиганшина, основатель фабрики GulSara. Профиль - производство одежды для детей.

- Мы как покупали импортное сырье в Китае, так и продолжаем. Нишу по производству тканей в России никто не занял. Плащевую, например, приобретаем в Китае, а хлопок - в Узбекистане и Турции. Единственное - сырье стало дороже и его сложнее доставлять.

Фото: nabchelny.ru

Наши покупатели в большей степени - это российские оптовики и розничные магазины. Но магазины многие закрылись из-за развития электронных площадок. Мы тоже пошли в электронную коммерцию, выравниваемся, три года как представлены на маркетплейсах. Для наших челнинских покупателей мы сохранили розничную сеть, хотя арендная плата сильно выросла, и зарплата работников соответственно.

За все 25 лет своей трудовой деятельности я никогда так много не работала, как сейчас. Потому что нужно ускоряться и постоянно адаптироваться, чтобы выжить и приспособиться. Шьем для поколения зумеров, для которых доступна информация о трендах всего мира. У них много осведомленности и насмотренности, поэтому приходится соответствовать требованиям этого поколения. В большей степени они любят покупки в соцсетях и на маркетплейсах. Сейчас продажи на маркетплейсах выгоднее, чем в магазинах.

Фото: nabchelny.ru

«ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НЕТ НИЧЕГО ПЛОХОГО, ЕСЛИ УЙДУТ «КРИВЫЕ» СХЕМЫ, А ПОСТАВКИ СТАНУТ ДЕШЕВЛЕ»

Рустам Гилязев, владелец сети клиник микрохирургии «Прозрение». Профиль – офтальмологические услуги.

- Эта ситуация была, как лакмусовая бумажка, которая показала, что никому верить нельзя и нужно иметь собственное производство. У нас используется сложное и дорогостоящее оборудование, и, действительно, были проблемы. Оборудование начали возить через другие страны, а это удорожание. В первое время пришлось выбирать более простое, но, к счастью, поставщики нашли выход, и серьезных последствий для нас не было. В целом мы прошли этот период без грандиозных потрясений.

Если иностранные компании вернутся (а российские производители все равно не могут так быстро провести импортозамещение и соответствующее оборудование не появилось), для нас было бы удобнее. Это привело бы к снижению цен на продукцию, оборудование, расходные материалы. Для нас, как для потребителей, в этом нет ничего плохого, если уйдут «кривые» схемы, а поставки станут дешевле. Для клиентов - тоже. За этот период стоимость услуг увеличилась на 10-20%, некоторые позиции выросли в цене на 50%. Был период, когда из-за меняющейся ценовой политики пациентов стало меньше, но мы справились.

Фото: клиника «Прозрение»

«НАМ НЕОБХОДИМО ПОВЫШАТЬ СВОЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ»

Евгений Чернов, гендиректор компании «Паралакс Поволжье». Профиль - реализация систем инженерной и ИТ-инфраструктуры при строительстве и реконструкции объектов гражданского и промышленного типа.

- Технологии и конкуренция – это всегда хорошо. Ситуация с санкционными ограничениями дала толчок для технологического развития, и бизнес уловил это. До этого не было возможностей попасть в эту нишу, потому что она была занята определенными зарубежными компаниями. Когда ниша освободилась, то появились возможности для наших компаний, которые сделали серьезные инвестиции.

Из-за санкций ушло много вендоров (технологичных производителей), обрушилось ценообразование, рынок «провалился», возникли проблемы с завозом, приобретением оборудования.  Нам пришлось менять решения, применять в своих проектах других производителей, были сложности, но мы смогли это преодолеть. Мы, конечно, находили возможности для использования иностранных производителей, но это стало дороже для конечного потребителя, возникли проблемы с гарантией. Допустим, у коммутаторов Huawei была гарантия, при которой они могли поставить подмену оборудования, но после определенных событий вендор такую поддержку оказывать перестал.

Если говорить с точки зрения безопасности и стратегического развития страны, то нам необходимо повышать свой технологический суверенитет.

События, произошедшие после февраля 2022 года, в целом способствовали дефициту рабочей силы, в результате сейчас идет серьезный рост зарплат. И не всегда текущий уровень компетенции персонала соответствует текущему уровню подогретого рынка зарплат. Фонд оплаты труда в наших затратах существенно вырос, рентабельность сократилась за счет этого. Мы работаем над оптимизацией затрат, перестраиваем бизнес-процессы, стараемся смотреть на все свои действия с точки зрения эффективности и в целом увеличения прибыли компании.

Альфия Андросенко