«Наладить швейное производство в Челнах непросто»

Владелица компании «Brossko» Алла Семенова начала свой предпринимательский путь с открытия небольшого цеха по пошиву ортопедической продукции. Идея о создании крупной швейной фабрики детской одежды у бизнес-леди была уже тогда, но воплотить ее в жизнь она планировала позже. Однако возврат образовательных учреждений к школьной форме внес коррективы в планы госпожи Семеновой - пришлось ускорить процесс. 

О том, как швейное объединение «Brossko» в нужное время и с нужным продуктом вышло на рынок, почему в нашей стране тяжело развивать швейное производство и многом другом порталу предпринимателей рассказала Алла Семенова.

«ПРОИЗВОДИТЕЛИ САМИ НЕ ПОНИМАЛИ, КАКАЯ ОДЕЖДА НУЖНА ПОТРЕБИТЕЛЮ»

- Алла Владимировна, расскажите, с чего начиналось «Brossko»?

- Несколько лет назад в школах города начали вводить обязательную школьную форму. Это коснулось меня непосредственно, так как я мама четверых детей. Тогда все начали думать: «Какая должна быть школьная форма?». Мы провели маркетинговые исследования, изучили рынок и сделали вывод, что производители сами пока не поняли, какая одежда нужна потребителю. Нами была создана команда стилистов и дизайнеров, которые разработали свою концепцию: ребенка нужно учить красиво одеваться с детства. Школьная форма, по большому счету – это детская деловая коллекция, она не должна ограничиваться одним платьем с фартуком. Основу мы взяли из взрослой моды. В итоге у детей появился хороший ассортимент школьного гардероба.

- Каждая школа выбирает определенную коллекцию?

- Как правило, да. У каждой школы есть своя история и традиции. Мы ходили в школы, интересовались мнением самих учеников, учитывали корпоративные ценности учебного заведения. Отталкиваясь от этого, наши дизайнеры придумывали для каждой школы свою неповторимую коллекцию. Например, в Пушкинском лицее утверждена школьная форма черного цвета и аксессуары к ней -  галстуки и шевроны фиолетового цвета, что гармонирует с цветовой гаммой  герба и флага лицея. В Английской гимназии за основу был взят британский флаг и традиции национальной одежды Великобритании, поэтому в элементах школьной формы и аксессуарах присутствует сине-красная клетка. В этих учебных заведениях эксклюзивные коллекции, которые больше нигде не встретишь. Большинству же общеобразовательных школ достаточно определенной цветовой гаммы и нескольких аксессуаров, которые будут подчеркивать принадлежность учеников к учебному заведению. Причем, каждый год мы добавляем новые модели, учитывая тенденции моды.

- Закупки осуществляются централизованно школой или каждый родитель сам приходит к вам и покупает одежду для ребенка?

- Как правило, родители приходят вместе с детьми в наш магазин и сами покупают одежду из той коллекции, которую выбрала школа. Мы ведь для этого и открываем фирменные магазины, чтобы дети могли обновлять гардероб круглый год. Учитывая, что в школе они проводят большое количество времени, желательно иметь в наличии несколько комплектов одежды. Как правило, школьная форма появляется в торговых точках незадолго до начала учебного года – в августе.  В другое время ее просто невозможно найти, я сама с этим сталкивалась. Наша компания предоставляет возможность пополнить гардероб школьной формы в течение всего года.  

- Получается, у нас в городе развивается новое направление в моде – детский деловой стиль?

- Да, конечно. Хочется видеть вокруг красиво одетых людей, в том числе и детей. Иногда, даже приходя в мэрию, замечаешь, что там некоторые сотрудники одеты не по-деловому. У нас нет культуры стиля одежды. Люди не знают, что лучше надеть на праздник, а что на работу. Одежда должна быть к месту. У меня есть идея совместить должность продавца-консультанта в фирменных магазинах «Brossko» со стилистом, чтобы наши сотрудницы могли давать качественную консультацию покупателям относительно их стиля.

- Учителям тоже будете прививать чувство стиля? Для них шьете одежду?

- Пока нет. Им мы даем безвозмездную консультацию о том, как правильно подбирать одежду делового стиля. Но в скором будущем нашими дизайнерами будет предложена коллекция одежды и для учителей.

«САМОЕ ЦЕННОЕ – НЕ ДОРОГОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, А СОТРУДНИКИ»

- Вы производите также корпоративную одежду. Кто заказывает?  

- Наши заказчики  – компании различных сфер деятельности, в том числе предприятия торговли, общественного питания, спортивные клубы, финансовые учреждения, производственные предприятия и многие другие.

- Работаете с заказчиками из других городов?

- Конечно. В настоящее время нашими заказчиками также  являются школы и компании Альметьевска, Нижнекамска, Казани.

- Трудно развивать швейное производство в Набережных Челнах?

-  Наладить производство в Челнах не просто, так как это не швейный город. У нас много женщин в городе, но профессиональных швей крайне мало. Это, наверное, основная проблема.

- Как решали проблему с кадрами?

- Перед тем как открыться, мы изучили рынок труда, оказалось, что уже 10 лет швей у нас не обучают. Тем не менее, мы нашли хороших специалистов, которых потом отправляли на курсы повышения квалификации в Москву и Санкт-Петербург. У нас работают отличные сотрудники, но потребность в молодых кадрах по-прежнему высока. Чтобы решить проблему, мы организовали проект «Мастер град», в рамках которого создается кластер. В него войдут Камский институт искусств и дизайна и «Brossko». Этот вуз готовит специалистов для нашего предприятия: конструкторов, швей и дизайнеров. «Мастер град» нужен для того, чтобы избежать в последующем проблем с кадрами. Мы ведь будем расширяться, и нужны будут новые сотрудники.

- В какой момент поняли, что о кадрах нужно позаботиться заранее?

- Незадолго до открытия предприятия. Я считаю, что прежде чем начинать бизнес, нужно всегда думать о кадрах. Откуда их брать? Самое ценное - это не дорогое оборудование, а сотрудники. Основные средства, которые я вкладывала, шли как раз на обучение персонала. Потом уже будет обновление парка оборудования. Я намеренно не стала закупать сразу автоматические машины, которыми пользуется большинство фабрик. Сейчас у нас полуавтоматы, но постепенно будем, конечно, переходить на более современное оборудование.

- Вы претендуете на помещения в здании пищеблока на территории медгородка.  Если вы его получите, производство полностью переместится туда?

- Да, если помещение будет нашим, то переедем. Правда, на данный момент для фабрики здание довольно большое, там 4 тысячи квадратных метров. Для размещения производства мне сейчас нужно 2 тысячи квадратных метров. В пищеблоке в два раза больше, поэтому мы решили, что если получим эту площадку, то организуем там кластер совместно с Камским институтом искусств и дизайна. Этот проект уже презентовали мэру города.

- Получается, 2 тысячи квадратных метров вам вполне хватило бы для выхода на полную мощность?

- Да. Современное производство не требует огромных площадей. Не нужно брать лишнее. 2 тысячи сейчас нам вполне хватит. В дальнейшем возможно будем расширяться еще. К тому же здесь очень выгодное сотрудничество с Камским институтом искусств и дизайна. Ко всему прочему они могли бы арендовать у меня классы для практических занятий. Все логично. Мы помогали бы друг другу экономить и развиваться. Если у нас будет 2 тысячи квадратных метров производственных площадей, мы сможем одевать всю республику.

- Вы ведь претендуете на площади в здании пищеблока в рамках государственно-частного партнерства?

- Да, но от ГЧП мы будем вынуждены отказаться, так как в эту программу входят те отрасли, развитие которых зависит от государства. Есть определенные условия вступления в ГЧП, и мы им не соответствуем. Сейчас рассматривается вариант покупки этого здания. На льготных условиях, с постепенной оплатой. Кроме этого нам предложили другой вариант: землю под строительство фабрики. Взвешивая «за» и «против» по размерам вложений, я понимаю, что проще построить новое здание. Покупку пищеблока мы рассматриваем только потому, что там предоставляется длительная рассрочка. Если будет земля, мы сможем создать собственный проект помещения. Нам нужно одноэтажное прямоугольное здание, чтобы производство шло по прямой линии. Сейчас все ведущие фабрики имеют именно такой формат. В здании пищеблока придется проводить реконструкцию, приспосабливать его под наше производство. Это получается невыгодно.

«БИЗНЕС ТРЕБУЕТ ПОСТОЯННОГО РАЗВИТИЯ»

- Насколько сильна конкуренция в вашей сфере?

- Конкуренция есть и это совершенно нормально. К счастью, сейчас население отдает предпочтение российским производителям. При этом цена, качество и дизайн продукции наших производителей ничем не уступают ведущим мировым брендам.

- У вас ведь был предпринимательский опыт до «Brossko»?

-  Долгое время я профессионально занималась лечебной физкультурой (я имею высшее медицинское образование по специальности ЛФК), в тот период мною был разработан ряд уникальных моделей ортопедических изделий, которые были запатентованы. Для их массового производства я открыла швейный цех. Однако при проведении маркетинговых исследований, а также, основываясь на личном опыте, я поняла, что на сегодняшний день гораздо более востребованной швейной продукцией на рынке является стильная качественная одежда для детей и подростков, особенно школьная форма.

- Продолжаете ли вы сейчас развивать производство ортопедических изделий?

- Да, в настоящий момент мы производим разгрузочные пояса для автомобилистов. В мире у данного изделия нет аналогов, его можно приобрести в лечебных учреждениях, с которыми мы сотрудничаем. Это отдельное большое направление моего бизнеса.

- Как вы считаете, у какого из вышеуказанных направлений Вашей коммерческой деятельности больше потенциал?

- Я считаю, что оба направления очень перспективны. Однако бизнес по производству ортопедической продукции является инновационным и наукоемким, требует влияния больших ресурсов для создания научных разработок и их внедрения в производство,  и поэтому является более сложной сферой предпринимательской деятельности в плане управления и развития. Однако в данном случае сложности только усиливают мой интерес  к этому направлению бизнеса.

- Я знаю, что у вас были трудности с регистрацией бренда «Brossko»…

- «Brossko» нам было важно зарегистрировать. В индустрии моды главное – бренд. Если ты шьешь одежду и никак не позиционируешь себя на рынке, то успеха не будет. У нас есть четкая концепция. «Brossko» образовалось от слова «броско», то есть ярко. Мы отправили заявку в Роспатент на регистрацию, и нам пришел отказ. Это, конечно, было очень неприятно. Ребрендинг не очень хорошая штука, нас ведь тогда уже многие знали как «Brossko».

- Но в итоге вы ведь получили разрешение на регистрацию этого бренда?

- Да, мы составили письмо-опровержение с нашими доводами. В итоге их приняли и разрешили регистрацию бренда «Brossko». На практике такое случается крайне редко – один из 100 случаев.

- Бизнес создавался на кредитные средства?

- Да, мы создавали предприятие на кредитные средства. Наш бизнес довольно быстро начинает окупаться. Даже купив 5 швейных машин, мы начинаем зарабатывать.

- Какие проблемы в целом существуют в отрасли легкой промышленности?

- В основном это большие налоги. Себестоимость нашей продукции очень высокая. У нас мало фабрик, которые производят сырье: нитки, фурнитуру, ткани. Приходится закупать его из других стран.

- Какой у вас сейчас объем производства?

- 4 тысячи единицы в месяц. Это очень мало. Многие фабрики выпускают 150 тысяч изделий. Разница несопоставимая пока. Но мы наращиваем мощности, на 2013 год цель – 60 тысяч изделий в месяц.

«ФОРМАТ МАГАЗИНОВ «BROSSKO» МЕНЯЕТСЯ»

- Как дела обстоят с розничной сетью «Brossko»?

- В скором времени мы планируем закрыть свой розничный магазин в торговом центре «Тулпар» и при этом расширить магазин на территории фабрики. Цель такого изменения  -  повышение качества обслуживания клиентов. Важно понимать, что невозможно весь ассортимент продукции равномерно распределить по нескольким магазинам. Бывают ситуации, когда подходящей модели нет в торговой точке. На территории фабрики же у нас имеются большие складские помещения, и здесь мы всегда сможем предоставить покупателю полный ассортимент одежды. Позже хотим открыть магазин на ГЭСе.

- В каком формате работают магазины «Brossko»?

- Изначально все наши магазины имели  формат детской и подростковой одежды. После возникновения огромной потребности в одежде для учеников, модели школьной формы стали занимать большую часть витрины. Получается, что формат меняется, теперь основное направление нашей деятельности  - школьная форма.  Его мы и будем отрабатывать на торговых площадях при фабрике.

- Сколько в среднем у вас стоит комплект школьной одежды?

- 2500 рублей.

- До каких размеров планируете развить торговую сеть?

- Около 6-7 магазинов: в Казани, Нижнекамске, Альметьевске и Набережных Челнах. Остальные магазины возможно будут работать по франшизе.

- Франчайзинговый пакет сформирован?

- Пока в разработке. Сейчас нам предстоит принять решение, в каком конкретно формате будут работать наши магазины – будут ли они специализироваться исключительно на школьной форе, либо мы будем продавать широкий ассортимент детской и подростковой одежды на все случаи жизни.

- Какова будет ориентировочная стоимость франшизы магазинов детской и подростковой одежды «Brossko»?

- От 700 тысяч до 3 миллионов рублей. Мы уже опробовали два варианта магазинов: дорогой и более дешевый. Оформление магазинов везде примерно одинаковое, но оборудование разное. Будем формировать несколько пакетов  для предоставления франшизы для разной аудитории.

Роман Ефремов