Новости
Подробно


«Дети – это выигрышный вариант любой рекламной кампании»

05.03.2014, 16:56

Темы перехода спорта к самостоятельной жизни вне компаний-госмонополий звучат все чаще и острее. Однако речь идет о профессиональном спорте. Что касается д етского спорта, то его развитие - прерогатива государства. Но сейчас давайте рассмотрим формы, при которых возможно использовать детский спорт в качестве маркетинговых возможностей для продвижения компании, и какие преимущества есть в этой сфере.

Не стоит затрагивать в этом материале общие темы о том, что спортивное событие, предполагаемое для продвижения бизнес-компании? должно быть организовано с учетом мировой практики. Предположим и сравним два спортивных события, которые уже удовлетворяют всем маркетинговым задачам партнеров и спонсоров. В первом случае - это мероприятие из профессионального спорта, во втором – детского.

Да, на мой взгляд, детский спорт имеет в себе потенциал маркетинговых возможностей для множества компаний. И это не только подростково-ориентированный бизнес. Если предположить, что детские соревнования организованы по всем западным стандартам, то подразумевается, что аудитория, охватываемая этим событием, будет весьма разносторонняя, а это уже открывает возможности для ряда компаний.

Рассмотрим маркетинговый эффект детских соревнований на примере нового проекта Набережных Челнов – Школьная Футбольная Лига. Основы проведения турнира были заимствованы из лучших лиг мира (НХЛ, НБА и т.д.). Основной принцип, который открыли спортивные продюсеры североамериканских лиг – непредсказуемость. Не интересно смотреть, как одна команда выигрывает один матч за другим. Поэтому Школьная Футбольная Лига переняла опыт, и одним из шагов к уравниванию команд является возможность заявки «легионеров» (игроков из других школ), но не более двух в одной команде. Каждый матч ШФЛ будет снят на видео и фото с последующим доступом в сети. Все это способствует наибольшей информированности, как игроков, так и болельщиков, а следовательно и большему маркетинговому эффекту компаний-партнеров.

Так в чем же состоят преимущества спонсирования детских спортивных проектов в сравнении с профессиональным спортом? Во-первых, детская аудитория автоматически «тянет» за собой аудиторию родителей, умножая общее количество практически втрое. А это уже платежеспособная аудитория, за которую бьются маркетологи многих компаний. Следующим плюсом детского спорта является отсутствие разграничения спортивного продукта от партнёрского бренда у детей. Они в еще большей степени, чем взрослые, неразрывно воспринимают так любимое ими соревнование с брендами партнёров. Третьим важным аргументом является воздействие на взрослеющий организм. Большинство положительных образов люди помнят из детства, и возможность заложить приоритеты выбора того или иного бренда является уникальной при спонсировании детских соревнований. Бесспорный аргумент, что поддержка детей – это выигрышный вариант любой рекламной кампании. Спорт на сегодняшний день все еще является социальной сферой, а детский спорт таковой останется еще долгое время. Поэтому PR-кампания с помощью детского турнира будет выглядеть как социальная активность спонсора. Воспринимающий это рекламное воздействие явно ослабит свои преграды в восприятии рекламной информации.

Итак, прежде чем бежать и спонсировать любое детское спортивное событие, давайте разберемся, чем отличается хороший спортивный продукт от плохого.

1. Количество аудитории.

Конечная задача вашей компании при сотрудничестве с любым спортивным событием – увеличение прибыли. Первый вопрос, который должен задать потенциальный спонсор: «Какой охват аудитории будет на этом спортивном событии?». Но не стоит сравнивать этот показатель со стандартными медиа (например билбордом), т.к. это противоречит основам спонсирования спорта, указанным выше.

2. Количество и качество рекламных возможностей на мероприятии.

Изучите ваши возможности как спонсора на мероприятии. Если организатор события говорит вам: «Будьте с нами и делайте что хотите у нас!» - это плохой вариант. Любой оргкомитет должен предусмотреть ряд гарантированных рекламных носителей, а также дополнительные возможности промоушена для партнера.

3. Сколько нас таких?

Спортивное спонсорство эффективно лишь в случае ограниченности партнеров. Если организатор старается привлечь как можно больше спонсоров, то это неминуемо ведет к распределению внимания зрителей, а ведь именно его в данном случае покупает спонсор. Таким образом, «на берегу» важно выяснить, сколько всего партнеров будет на спортивном мероприятии. Уточните также, нет ли среди них ваших конкурентов.

4. Способы рекламы самого мероприятия.

Успех вашей рекламной кампании в виде спонсорства напрямую зависит от успеха самого спортивного мероприятия. Поэтому не поленитесь узнать, как организаторы планируют оповещать аудиторию, анонсировать, работать со СМИ и т.д. Предложите помощь. В этом пункте у вас единая цель – собрать больше аудитории и вызвать их лояльность.

5. Требуйте отчет!

Держите на контроле выполняемость заявленных пунктов. По окончании события у вас на руках должен быть отчет о проведении со всеми статистическими показателями.

Спорт как инструмент маркетинга сегодня воспринимается не многими бизнес-структурами. Тем будет проще вам занять нишу и уже не пускать в нее ваших конкурентов. Это лучший инструмент стратегического инвестирования в бренд.

Не теряйте связь с новостями.
Дзен.Новости
Комментарии
09.03.2014, 22:18

Вадим, скажите, а есть в Членах примеры спортивного маркетинга? И какие местные мероприятия можете рекомендовать?
10.03.2014, 20:22

Вадим

Честно скажу, что с этим беда. Потому что есть мероприятия, которые удовлетворяют 2-3 параметрам, указанным в статье. Не сочтите за рекламу, но наша компания уже сейчас имеет в своем активе два реализованных мероприятия (Набережночелнинский марафон, Школьная футбольная лига www.shfl.ru), которые удовлетворяют всем пяти требованиям. Помимо них в этом году будет реализован еще ряд отличных спортивных продуктов (спортивных событий), которые будут выгодны для бизнеса b2c. Если интересны подробности, то я всегда открыт к обсуждению (yavad@novysport.ru).
11.03.2014, 13:33

Виктор

а что говорят потенциальные клиенты на эту тему? вы же говорите, что в этом сложность.
11.03.2014, 15:41

Вадим

Потенциальные клиенты не видят в этом эффективности, т.к. в России сложилось мнение, что вложения в спорт - это благотворительность и никакого эффекта от этого нет. Тем не менее, опыт зарубежных стран говорит об обратном. Даже в этой статье указаны конкурентные преимущества маркетинга через спорт вместо стандартной медийки. Поэтому наша задача сейчас объяснить бизнесу, что это выгодно и делать качественный спортивный продукт.