Организации и ИП могут приобрести в автосалонах любой автомобиль, не имея в наличии полной суммы и не используя кредит, просто оформив лизинг. Сегодня бизнес все чаще обращается к этому инструменту финансирования. Какие преимущества дает лизинг? Рассказывает эксперт рынка Игорь Ульянов - заместитель директора филиала одной из самых динамично развивающихся на рынке компаний «РЕСО-Лизинг».

- С 2010 года, когда был открыт филиал в Набережных Челнах, РЕСО-Лизинг открыл еще 11 филиалов и 2 дополнительных офиса в различных регионах России. Лизинг настолько востребован?

- Действительно, за последние несколько лет филиальная сеть существенно расширилась. Причины роста объективны. Во-первых, рынок лизинга активно рос, особенно сегмент автолизинга. Это направление, в котором мы специализируемся. Во-вторых, были созданы очень хорошие условия, и для клиентов компании, и для сотрудников.

- Почему бизнесу выгоден лизинг?

- Для компаний это единственный законный инструмент оптимизировать налогооблагаемую базу. Весь мир использует этот механизм давно и успешно. Это ускоренная амортизация, уменьшение налога на прибыль с последующим выкупом по небольшой остаточной стоимости, минимизация налога на имущество, зачет НДС. Покажу на примере расчета несколько востребованных марок – предложение дано с учетом нашей корпоративной скидки для клиентов, отвечающих всем требованиям (См. Таблицу ниже). Платежи по страховке и транспортный налог уже включены в договор. Еще один существенный момент – выгода для бизнеса заключается и в том, что любой лизинговый договор составляется с учетом интересов, возможностей и платежеспособности конкретной компании.

- Какие марки пользуются наибольшим спросом?

- Обычно, это автомобили как представительского класса Mercedes, BMW, Volvo, Tayota, так и среднего WV, Hyundai, KIA и другие. Такие марки покупают учредители, руководители бизнеса в личное пользование либо для своих сотрудников. Мы работаем преимущественно в сегменте малого и среднего бизнеса. Все чаще руководители небольших компаний находят возможность купить для себя более дорогой автомобиль за счет средств компании. Потребности клиентов очень разные. Поэтому у нас заключены договоры практически со всеми автосалонами города, мы можем предложить любой автомобиль. Это может быть как 1 машина, так и формирование целого автопарка.

- Клиент может купить автомобиль в любой лизинговой компании?

- Не совсем так. Лизинговые компании специализируются на разных сегментах – на оборудовании, ж/д-, авиатранспорте и пр. Выбирайте те, которые работают с автомобилями. Например, у нас в компании 70% всех продаж составляют сделки по легковому автотранспорту. Мы предлагаем одну из самых успешных на рынке программ - «Автопродукт 1». В его рамках организации и ИП могут приобрести в лизинг легковые и легкие коммерческие автомобили категории «В» стоимостью до 6 млн. рублей на срок от 13 до 36 месяцев с авансом 10-49%. При этом минимизирован пакет необходимых документов от клиента. Не так давно «РЕСО-Лизинг» выпустил на рынок еще один лизинговый продукт «Партнерский». Он позволил повторным клиентам компании получить более выгодные условия финансирования. Снижены авансовый платеж - до 10% (до 15% для ИП) и лизинговая ставка - на 1% по отношению к стандартной. Условия продукта распространяются на все виды авто- и спецтехники.

- Какие документы необходимы клиенту?

- Заявка на лизинг, бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках за последний отчетный период - этого достаточно для оценки финансового состояния клиента. Правда, в ряде случаев лизинговыми компаниями анонсируется, что не нужны никакие документы для заключения договора. Как правило, это означает, что сумма договора будет выше, т.к. в нее уже заложены дополнительные риски.

- Сколько времени занимает процесс оформления автомобиля в лизинг?

- Сейчас все стараются оформить сделку максимально быстро. Что бы ни заявляли в рекламе, сроки могут быть как 2-3 дня, так и несколько недель. В нашем филиале процесс выстроен таким образом, что придя к нам в понедельник, при условии, что автомобиль в наличии, Вы уже в пятницу утром можете уехать на собственном автомобиле.

- Многие направляют заявки одновременно в несколько лизинговых компаний, устраивая тендеры. Сказывается привычка экономить?

- Абсолютно разумно со стороны клиента купить по лучшей цене. Однако необходимо учитывать предложение стоимости в комплексе. Вам могут предложить низкую стоимость за счет особенностей страхования, банка, в котором привлекаются деньги и пр. Наши клиенты уверены в том, что у нас хватит финансовых средств, страховые обязательства будут исполнены, а ставки по страхованию от «РЕСО-Гарантии» – не завышены. Надежности холдинга РЕСО многие клиенты отдают предпочтение, даже если стоимость оказывается чуть выше, чем у конкурентов. Стабильность компании как лизингодателя, ее надежность подтвердило рейтинговое агентство «Эксперт РА», присвоив максимальный среди ЛК рейтинг финансовой устойчивости А+ («Очень высокий уровень финансовой устойчивости»).

- На что еще нужно обратить внимание тем, кто собирается приобрести автомобиль в лизинг?

- На отношение к клиенту. Представителю лизинговой компании клиент должен доверять и понимать, что мы - партнеры. Успехи клиентов – это наши успехи. «РЕСО-Лизинг» создала сильную систему мотивации в компании – каждый сотрудник заинтересован в качественных продажах и в развитии отношений с клиентом. Например, у нас есть клиенты, для которых мы можем получить VIP-условия по согласованию с центральным офисом. Когда обе стороны заинтересованы складываются эффективные рабочие отношения.

ООО "РЕСО-Лизинг"

423800, г.Набережные Челны, проспект Х.Туфана, д.12

Бизнес Центр «2.18», офис 1415, 1416

тел.: 8 (8552) 20-34-41, 20-34-51, факс: 8 (8552) 20-34-42

kama@resoleasing.com, www.resoleasing.com

на правах рекламы

.