Набережные Челны постепенно теряют самобытный облик своего розничного рынка. Еще 10-20 лет назад город мог похвастаться множеством локальных продуктовых сетей – «Камилла», «Эссен», «Народный», «Челны‑хлеб», «Тэмле». Сегодня от былого многообразия почти ничего не осталось. Федеральные ретейлеры шаг за шагом занимают площади местных игроков. Последняя крупная сделка подтвердила тренд – владелец ТД «Дуслык» Ринат Сулейманов окончательно и безвозвратно реализовал свои активы X5 Retail Group. «Региональная сеть не может предоставить весь тот набор качеств, который требует избалованный федералами покупатель», – отмечает теперь уже бывший владелец сети. Как сдался последний оплот местного продуктового ретейла и в чем кроются причины – разбирался Chelny-biz.ru.
ПРОДАЖА
«ГДЕ‑ТО С 2018 ГОДА НАЧАЛИ ЧАСТИЧНУЮ ПРОДАЖУ МАГАЗИНОВ. ПОСЛЕДНИЙ ЗАКРЫЛИ В БАВЛАХ»
В Набережных Челнах завершилась очередная глава в истории регионального продуктового ретейла: Ринат Сулейманов, владелец торгового дома «Дуслык», продал активы федеральной сети. Сделка затронула порядка 50 торговых точек, разбросанных по всему Татарстану. В минувшем году сдался последний магазин «Тэмле». Основной мотив, как отмечает бывший совладелец сети Ринат Сулейманов – накопившаяся усталость и желание отойти от операционного управления бизнесом.
– Мы в прошлом году продали свою «сетку» федеральному ретейлеру «Пятерочка». Причина – усталость и желание отдохнуть. Других планов пока нет, – прокомментировал Сулейманов.
Продажа активов осуществлялась не единовременно, а в несколько этапов. Бизнесмен уточнил, что компания постепенно избавлялась от торговых точек: сеть охватывала несколько районов Татарстана, и руководство принимало решения о продаже выборочно.
– Мы продавали частями. У нас очень много точек было по районам. Последнюю закрыли в прошлом году. Где‑то с 2018 года начали стратегию частичной продажи магазинов, смотрели, какие магазины у нас менее востребованы. Последний магазин закрыли в Бавлах, – рассказал Ринат Сулейманов.
Впрочем, основная причина продажи активов все же кроется в обостренной конкуренции с федеральными сетями – местным игрокам становится все сложнее соответствовать ожиданиям современного покупателя, привыкшего к стандартам федералов.
– Региональная сеть не может предоставить весь тот набор качеств, который требует избалованный федеральными сетями покупатель. Это – цены, постоянное наличие товара, качество продукции, акции, которые периодически дают, и это снижает эффективность самой торговой точки. Соперничать могут только «жесткие» дискаунтеры. У нас в Татарстане это – «Табыш», «Победа», «Находка». Они могут соперничать с федеральными сетями типа «Магнит», «Пятерочка», потому что у них преимущество в цене. А с большим ассортиментом сейчас никто не может справиться, – объяснил Сулейманов.
На ухудшение положения региональных торговых сетей также повлияли экономические факторы: повышение ключевой ставки, рост фонда оплаты труда, дисбаланс зарплат, увеличение налогов и коммунальных расходов, считает бизнесмен.
БИЗНЕС
«СИТУАЦИЯ МЕЖДУ ФЕДЕРАЛЬНЫМИ И РЕГИОНАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ СЕГОДНЯ СКЛАДЫВАЕТСЯ НЕ В ПОЛЬЗУ ПОСЛЕДНИХ»
Ринат Сулейманов до 1995 года работал в Камском коммерческом банке, а затем организовал собственный бизнес – ООО «Торговый дом «Дуслык». Бизнес начинался с дискаунтеров «Закамье», но позже приоритеты смещались в сторону супермаркетов «Тэмле» с широким ассортиментом продукции собственного производства. Бизнес основали Ринат Сулейманов и Альбина Сулейманова, однако позже женщина вышла из состава учредителей всех компаний, которыми владела наряду с бизнесменом.
С середины 2013 года предприниматель перевел все торговые точки в формат супермаркетов и магазинов «у дома». Три магазина – в Азнакаево, Мактаме и Актюбинском – работали в премиальном формате. Они отличались улучшенным оформлением и расширенным ассортиментом, где преобладала продукция премиального сегмента и собственного производства: хлебобулочные и кондитерские изделия, мясные и рыбные деликатесы, готовые блюда. Также был запущен собственный кондитерский цех, продукция которого реализовывалась в магазинах сети.
По итогам 2024 года выручка компании составила 100,7 млн рублей. При этом в последние годы наблюдался спад: если в 2020 году показатель достигал 197 млн рублей, в 21‑м – 203 млн, в 22‑м – 230 млн, то к 23 году снизился до 108 млн.
В 2018 году владелец региональной сети магазинов «Тэмле» закрыл несколько невыгодных торговых точек в Набережных Челнах, Альметьевске и Нижнекамске. На их месте начали работать «Пятерочки» от X5 Retail Group. При этом Сулейманов тогда подчеркивал, что речь не о закрытии всего бизнеса: помещения «Тэмле» были сданы X5 в аренду.
– Речь не о продаже, а о переуступке прав на несколько объектов, где мы не можем достичь нормированных показателей. Два магазина закрываются в Челнах, еще несколько – в Нижнекамске и Альметьевске, – отмечал тогда бизнесмен.
Еще в 2017 году Ринат Сулейманов, будучи членом координационного совета Союза независимых сетей России, публично обозначил тревожную тенденцию: федеральные торговые сети последовательно вытесняют с рынка независимых региональных ретейлеров. Тогда бизнесмен отметил, что на тот момент 11 регионов уже лишились своих розничных сетей – рынок там оказался поделен между федеральными игроками и мелкими форматами нетрадиционной розницы.
– Чтобы конкурировать с федералами, мы создаем совместные проекты, связанные с объединением в закупках, информационном обеспечении и так далее. В союзе есть несколько профильных направлений: финансы, управление персоналом, логистика, маркетинг. Сеть, добившаяся успеха в какой‑то отрасли, делится опытом с остальными. Это открытое информационное пространство для членов союза, – комментировал Сулейманов изданию Retail.ru.
В 2019 году предприниматель планировал провести ребрендинг сети «Тэмле». Он рассчитывал, что новая концепция позволит бренду занять уникальную нишу, выйдя из прямой конкуренции с местными и федеральными ретейлерами. Для этого Сулейманов даже приглашал в качестве консультантов, в том числе, зарубежных специалистов. На тот момент сеть включала всего три магазина: два в Челнах и один в Нижнекамске.
– Я думаю, это будет достаточно интересный формат – такого в городе точно нет. Формат, который не будет похож ни на «Пятерочки», ни на «Магниты», ни на «Челны‑хлеб», – тогда комментировал Сулейманов. – Мы должны выделиться, чтобы избежать прямой конкуренции. Потому что ситуация между федеральными и региональными сетями сегодня складывается не в пользу последних. Тенденции последнего года – яркое тому доказательство. С рынка практически исчезла сеть «Тэмле», ушла «Камилла». Из региональных игроков остался только «Челны‑хлеб», но, на мой взгляд, им тоже непросто конкурировать с федералами.
ТЕНДЕНЦИЯ
«Я СЧИТАЮ, ЧТО СДЕЛКА С НАШИМИ СОСЕДЯМИ-БАШКИРАМИ ДАСТ ВОЗМОЖНОСТЬ КАКИМ-ТО ОБРАЗОМ УСТОЯТЬ НА РЫНКЕ»
В Набережных Челнах еще в нулевых рынок розничной торговли характеризовался значительным присутствием местных торговых сетей. До активного выхода на региональный рынок федеральных ретейлеров городскую торговую инфраструктуру формировали именно локальные игроки.
Первыми продали свой бизнес владельцы сети «Народный» Руслан и Наталья Зариповы. Сделка была заключена с X5 Retail Group и дала возможность ретейлеру пустить корни в автограде. Чуть позже сдалась сеть «Камилла». Ее основатель Ильдар Зияров продал проект татарстанскому ретейлеру с федеральной географией – ООО «Оптовик», которое владело сетью гипермаркетов «Эссен». Магазины при этом продолжали работать под старой вывеской. Компания Зиярова была основана в апреле 2002 года и за 10 лет открыла свыше 60 магазинов, 40 из которых – в Набережных Челнах. Несколько магазинов сети работали в Нижнекамске, Заинске, Менделеевске и Казани.
Уже в 2018 году челнинскую сеть супермаркетов продали краснодарскому ретейлеру «Магнит». Такое решение руководство «Оптовика» объясняли необходимостью «сконцентрировать ресурсы на сети гипермаркетов «Эссен» как на более прибыльной части бизнеса». Впрочем, в 2020 году торговая империя, включавшая в себя 23 гипермаркета, ушла с рынка в русле общей тенденции исчезновения региональных сетей в России. Площади «Эссена» заняли «Перекресток» и представители других федеральных сетей.
Аналогичную судьбу повторили сети семьи бизнесменов Ежковых «Славный» и Fresco.
Среди последних, кто продал свой бизнес – ТД «Челны-хлеб» Юнусовых. Исконно челнинская сеть ушла уфимской «Байрам» экс-депутата РБ Ильдара Гарифуллина в канун своего 25-летия. Речь идет о порядка 60 магазинах «Челны-хлеб» площадью в среднем по 500-700 «квадратов», расположенных в Челнах, Казани и на юго-востоке Татарстана.
– Я считаю, что сделка с нашими соседями-башкирами даст все-таки возможность каким-то образом устоять на рынке, – комментировал СМИ Эдуард Юнусов, бывший глава торгового дома. – Ситуация достаточно непростая, но мы с оптимизмом смотрим вперед. Поэтому мы смогли освободить определенные ресурсы. Это даст возможность более качественно и целенаправленно развиваться в тех секторах, в которых мы остались. Та модель, которая у нас сегодня есть, считаем, для нас более экономически выгодна.
Торговым домом «Челны-хлеб» теперь владеет предпринимательница из Башкортостана Леана Гарифуллина – родственница башкирского бизнесмена Ильдара Гарифуллина.
Теперь в Набережных Челнах осталась одна торговая сеть, но не продуктовая – это ТК «Впрок», которая давно вышла на федеральный уровень и сама поглощает мелких игроков.
Chelny-biz.ru
Оставьте первый комментарий