По прогнозам многих экспертов в мире недвижимости, на фоне падения продаж после Нового года застройщики должны были резко уронить цены. Но как показала практика, революционных изменений в ценовой политике не произошло. Девелоперам удалось сохранить планку, лишь немного снизив цены. Чтобы простимулировать покупательскую способность, застройщики начали разрабатывать свои маркетинговые кампании без участия банков.

В конце 2024 года в банках закончились лимиты на выдачу семейной ипотеки. В 2025 году она стала доступна, но на новых условиях. Базовые требования льготной программы ужесточились. Так, повысилась сумма первоначального взноса. Также требуется обязательное подтверждение дохода – сведения нужно получить из Пенсионного фонда.

Учитывая новые реалии, застройщики предложили клиентам выгодные рассрочки на квартиры в новостройках. О том, насколько востребовано предложение на рынке, рассказала руководитель агентства недвижимости «Луна» Лилия Набиуллина.

- Из-за жестких условий получения кредита на покупку жилья по низкой ставке сократилось количество сделок. Некоторые госпрограммы на новостройки для заемщиков после Нового года так и не возобновили. Круг потенциальных покупателей снизился из-за изменений условий. К примеру, теперь по «Семейной ипотеке», которую продлили до 2030 года, субсидированная ставка в 6% доступна лишь семьям с детьми до семи лет. Раньше ее могли оформить семьи с детьми до 18 лет. К какому результату это привело? К ожидаемому снижению спроса. Чтобы стабилизировать ситуацию на рынке жилья и повысить уровень продаж, застройщики стали более гибкими. Так, клиентам начали предлагать внутренние рассрочки, погасить которую нужно не до дня сдачи объекта, а в течение определенного периода после получения ключей.

Как объяснила Лилия Набиуллина, условия по программам очень выгодные. Покупатели вносят первоначальный взнос, фиксируя конкретную цену на объект недвижимости. На остаток оформляется рассрочка, которая, кстати, ненамного дороже популярной «Семейной ипотеки».

Некоторые застройщики совместно с банками начали активно внедрять ипотеку для беременных. Речь идет о комбинированном банковском продукте для семей, ожидающих пополнение.

- Несмотря на то, что многие государственные программы деактивированы, а процентные ставки высокие, есть много других вариантов. Чтобы подобрать самый подходящий из них, вы всегда можете обратиться в агентство недвижимости «Луна» и получить бесплатную консультацию у специалистов, которые проконсультируют по всем интересующим вопросам, помогут выбрать квартиру и подберут самые выгодные условия. Это гораздо проще, чем самостоятельно мониторить и сравнивать предложения застройщиков - резюмировала Лилия Набиуллина.