От менеджера до магната: бизнес-интенсив в Челнах открывает путь к собственному делу

Настоящие акулы продаж шептались между собой: «Ничего себе, а я этого даже не знал!». Новички, которые только-только начинают свой карьерный путь, сидели, затаив дыхание, и внимали каждое слово легендарного спикера Александра Фукса. Именно так в «Open City» прошел бизнес-интенсив от группы компаний «ТАТПРОФ».

И лишь одна вкусная пауза на кофе-брейк позволила участникам ненадолго отвлечься, пообщаться в неформальной обстановке и найти деловых партнеров. За короткий промежуток времени гости бизнес-праздника от «ТАТПРОФ» получили безграничный объем полезной информации. Но самое главное, они узнали секреты активных продаж.

Как продавать на большие чеки и хорошо зарабатывать? А можно ли где-нибудь бесплатно научиться вести бизнес, чтобы открыть собственное успешное дело? Обо всем этом в нашем материале.

СЕКРЕТЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ, КОТОРЫХ ВЫ НЕ ЗНАЛИ

Масштабный бизнес-тренинг, организованный группой компаний «ТАТПРОФ», вызвал огромный интерес у делового сообщества. Мероприятие под своим крылом объединило немалое число участников. Ведущие предприниматели Челнов и специалисты в сфере продаж смогли обменяться опытом и обучиться уникальным навыкам. Также на бизнес-интенсив зарегистрировались и новички, которые только делают первые шаги в карьере.

Александр Фукс, признанный эксперт в области развития бизнеса и личной эффективности, поделился с участниками уникальными стратегиями и практическими инструментами, которые позволяют достигать выдающихся результатов. Его харизма и умение мотивировать вдохновили слушателей на новые идеи. Они прошли обучение в формате семинара, а также приняли участие в деловой игре, моделирующей реальные бизнес-ситуации.

Как отметил гость мероприятия, руководитель коммерческого отдела одной из челнинских компаний Илья Еременко, новые знания разрушили стереотипы и заставили по-новому взглянуть на многие бизнес-механизмы:

- Я часто посещаю бизнес-тренинги. Но сегодня можно говорить о разрыве шаблонов. Так, мне понравился тезис Фукса о том, что крупная сделка - это не продажа. Это целая система, требующая особого подхода и знаний.

Челнинец пришел на мероприятие вместе со своей женой, потому что был уверен, что данный бизнес-тренинг – это настоящий кладезь знаний для продажников, которые можно использовать на практике для повышения эффективности бизнеса. Его супруга София Сафиулина отметила, что открыла для себя много нового:

- Мы развиваем семейный проект Moka Coffee Bar. Хотим увеличить продажи, поэтому, услышав о бизнес-интенсиве, зарегистрировались в числе первых. Сегодня я узнала много полезной информации, познакомилась с коллегами по цеху. Мне очень понравилось выступление Александра Фокса. Он рассказал об интересных инсайтах. Так, спикер порекомендовал найти свой золотой ключ к успеху. Выделить те преимущества, которые выгодно отличают тебя от конкурентов. Я хочу использовать эти маркетинговые инструменты в бизнесе. Это будет моим домашним заданием. А еще я поняла, насколько важно заявить о себе, показать, что ты есть, ты существуешь. Это подтолкнуло меня к мысли, что нужно правильно позиционировать себя на Интернет-площадках, в том числе развивать соцсети.

СЕГОДНЯ СОТРУДНИК, ЗАВТРА – БИЗНЕС-ПАРТНЕР

Как заявил исполнительный директор АО «АС ТАТПРОФ» и владелец компании Евгений Рачков, подобные мероприятия помогают специалистам в сфере продаж развиваться и находить новые маркетинговые стратегии:

- В компании «ТАТПРОФ» открылись новые направления, и мы активно формируем службу продаж. Сейчас наша задача – создать сплоченную команду из числа новых сотрудников. Именно поэтому решили провести бизнес-тренинг, в рамках которого сможем показать свой подход к продажам.

А подход в «ТАТПРОФ» особый – инженерный, что выгодно отличает лидера отрасли от конкурентов. Восхищает не только уникальный, качественный продукт, но и впечатляет география бизнеса. Сегодня «ТАТПРОФ» занимает порядка 20% российского рынка. А это говорит о том, что потенциальных заказчиков еще много. Есть, где заработать, куда двигаться. К тому же производственные ресурсы позволяют наращивать объемы:

- В Татарстане мы реализуем меньше 20% продукции. Остальные поставки приходятся на крупных заказчиков в Москве, Санкт-Петербурге. «ТАТПРОФ» представлен на Юге России - в Краснодаре и Сочи, на Урале и других регионах страны. Очень большой процент продаж приходится на Новосибирск. Активные продажи подразумевают постоянные командировки. Половину времени ты проводишь не в Челнах, а в разъездах, общаешься с клиентами. Ты не просто работаешь, но и имеешь возможность путешествовать по стране. За плечами «ТАТПРОФ» масштабные федеральные проекты, в том числе олимпийские объекты, небоскребы, бизнес-центры в мегаполисах. Все наши клиенты – крупные заводы, девелоперы, с которыми нужно уметь работать путем демонстрации наших ценностей, наших преимуществ. Речь идет о высокопрофессиональном уровне. И мы этому учим, - объясняет Евгений Рачков.

Как отмечает бизнесмен, работа в «ТАТПРОФ», в крупнейшей компании России по производству алюминиевых профилей и архитектурных систем, - это успешное начало карьерного роста. А еще уникальный шанс открыть свое дело:

- За 35 лет работы в компании сформировалась положительная тенденция – наши продажники растут по карьерной лестнице, а потом открывают собственный бизнес, связанный с алюминием, продуктом, который производим. И неважно, новичок к нам пришел или специалист с большим стажем. За 2-3 месяца, практически с нуля, помогаем прокачать навыки продаж и технические навыки. Мы разработали эффективную стратегию продаж. Изучив ее, человек понимает, как работает большинство бизнес-механизмов. Если возникают вопросы, рядом есть опытные наставники, которые в любой момент помогут и подскажут. «ТАТПРОФ» не просто дает отличную возможность заработать здесь и сейчас (а зарабатывают наши менеджеры хорошо), но и вырасти до владельца собственного бизнеса. Погружаясь в сферу, люди находят интересные ниши, которые не интересны заводу. К примеру, региональный рынок или узкоспециализированные продажи. Люди открывают свои компании и становятся нашими клиентами - продолжают продвигать продукцию, но уже в качестве дилеров, выступают в амплуа бизнес-партнеров. И таких примеров множество, - объясняет Евгений Рачков.

Кстати, эти люди тоже пришли на бизнес-интенсив и рассказали свою историю карьерного роста.

ОТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ДО СОБСТВЕННИКА КОМПАНИИ. РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ УСПЕХА

Слова о карьерном росте подтвердили и бывшие сотрудники «ТАТПРОФ», которые получили ценный опыт в компании, а потом запустили собственные проекты.

Генеральный директор ООО «БПК» Наиль Алтынчин 20 лет назад являлся представителем «ТАТПРОФ» в Санкт-Петербурге. Тогда было престижно работать в челнинской компании, потому что работодатель позволял не только хорошо зарабатывать, но и предоставлял неслыханную на тот момент возможность ездить в международные командировки. Как признается Наиль, работа менеджера по продажам была очень тяжелой, но он поставил перед собой задачу – научиться работать и стать востребованным сотрудником:

- Вместе с объемом работы росла и заработная плата. Позже руководитель признался, что разглядел во мне потенциал, поэтому делал все, чтобы я профессионально развивался. Мне хотелось качественно делать свою работу. Помню даже написал заявление с просьбой разрешить выходить в офис по субботам. Мне нравилось, что я делаю. Нравилось, что работаю в компании, которая производит ценный, качественный продукт. Это были не банальные продажи. Мы помогали строительному рынку становиться лучше. Но однажды почувствовал, что внутри компании я вырос, достиг потолка. Карьерный рост и доход в филиале были ограничены, поэтому принял решение основать свое дело.

Сегодня в компании Наиля Алтынчина трудится порядка 100 сотрудников. «БПК», которая работает на рынке более 15 лет, является официальным дилером «ТАТПРОФ» и имеет филиалы в Санкт-Петербурге, Набережных Челнах, Москве, Краснодаре, Ростове, Екатеринбурге и Казахстане.

- Чтобы начать зарабатывать, нужно научиться правильно работать. И этому меня научили в «ТАТПРОФ». Сегодня сотрудничество с сильным партнером не только является гарантом финансового благополучия, но и позволяет быть профессионально сильным и востребованным на рынке, - признается Наиль.

Генеральный директор ООО «Динал» Гульфия Гатауллина рассказала свою историю успеха. Когда-то молодого специалиста без опыта в «ТАТПРОФ» переманил однокурсник. Девушка успешно прошла все этапы собеседования, в том числе собеседование с владельцем компании Сергеем Рачковым. За два года младший специалист технического отдела выросла до ведущего менеджера отдела продаж. А потом основала собственную компанию. Сегодня «Динал» является официальным дилером «ТАТПРОФ» и имеет две площадки по производству светопрозрачной и противопожарной конструкций в Красноярске и Можге.

- Компания «ТАТПРОФ» уникальна. Здесь работают специалисты, у которых можно многому научиться. Сегодня далеко не все компании могут похвастаться такой эффективной школой наставничества. В «ТАТПРОФ» процесс обучения протекает динамично. Компания с громким именем является номером один в России. По крайней мере, я такой компании с таким подходом к обучению не встречала. Здесь взращивают востребованных специалистов в узкой сфере. И эти знания оказываются очень полезными в процессе создания собственного бизнеса, - резюмирует Гульфия Гатауллина.

Бизнесмены поделились секретами преодоления трудностей и дали ценные советы. Эти примеры стали живым доказательством того, что благодаря упорству, целеустремленности и полученным в «ТАТПРОФ» знаниям можно добиться впечатляющих результатов.

КОМПАНИЯ, ГДЕ МОЖНО РАСТИ И РАЗВИВАТЬСЯ

Тренинг «ТАТПРОФ» с участием Александра Фукса стал площадкой для обмена опытом, установления новых деловых контактов и получения мощного заряда мотивации. Участники отметили высокую практическую ценность полученной информации и выразили уверенность в том, что она поможет им в достижении новых бизнес-высот.

«ТАТПРОФ» продолжает поддерживать развитие предпринимательства в регионе и в будущем планирует проводить подобные мероприятия. Компания уверена, что инвестиции в знания и развитие кадров – это ключ к успеху и процветанию бизнеса.

Если хотите стать частью мощной команды и работать в крупнейшей компании России по производству алюминиевых профилей и архитектурных систем, заполните резюме и встаньте на короткий путь к своему собственному бизнесу. Все подробности здесь.