20 лет исполнилось в этом году группе компаний «Климат-Контроль». Ее руководитель Михаил Кузнецов открыл дело в 1998 году. Чем оказался привлекателен бизнес на воздухе?

В штате компании в первое время было три человека. Три–четыре месяца спустя он вырос до 15 человек, дела шли в гору… Но тут грянул кризис, все «прелести» которого молодая организация испытала на себе.

– С 1999 года мы, можно сказать, начинали все заново. Костяк у нас остался – те же сотрудники, с которыми мы стартовали – и мы двинулись дальше. Сегодня у нас порядка 70 работников. Вообще я начинал с нуля, практически с идеи. Это сейчас у нас большой штат разнопрофильных специалистов, широкий спектр услуг и внушительный перечень крупных партнеров. Нашим первым и очень значимым клиентом стал «Камкомбанк». Первая прибыль была 60 тысяч рублей.

Полностью освоив направление в кондиционировании, «Климат-Контроль» пошел дальше и взялся за вентиляцию. Со временем компания стала заниматься всеми инженерными коммуникациями, которые незаменимы в жизнедеятельности любых предприятий и частных домов.

– Что такое кондиционирование и вентиляция? То же самое, что легкие у человека. Без воздуха человек не живет, – говорит Михаил Кузнецов. – Первые пять лет мы работали в Закамском регионе. Но компания росла, нас заинтересовали рынки других городов. Перед нами встал вопрос выбора федерального банка, поскольку региональные уже не отвечали нашим запросам. Мы выбрали Альфа-Банк для бизнеса. У меня уже был опыт работы с банком и я знал, что это надежный партнер.

Кузнецов открыл первый личный расчетный счет в Альфа-Банке в 2000-х и является в настоящее время VIP-клиентом.

– Наша фирма развивалась, вставала на ноги, и мне, как руководителю, важно было работать с технологичным банком. Уже тогда мне было комфортно и удобно с ним. Можно было удаленно заниматься переводами, с картой было удобно за границей, конвертация всегда очень выгодная.

В 2014 году компания сделала еще один шаг вперед и открыла собственное производство элементов систем вентиляции. Дело в том, что при монтаже элементы сторонних производителей не отвечали требованиям качества сборки, что приводило к увеличению времени работ. Это и стало поводом для расширения и в свою очередь позволило привлечь новых клиентов. Сегодня у «Климат-Контроля» порядка 300 заказчиков, среди них «КАМАЗ», «МЖК«SUNRISE CITY», «Нижнекамскнефтехим», «Челны-бройлер», «Домкор Строй», «Стройтраст» и другие. Продукцию компания тщательно проверяют на соответствие нормативной документации и ГОСТ. Компания сегодня продолжает активно развиваться. На границе 2017–2018 годов назрел очередной рывок, который сложно было бы совершить без кредита.

– Кредитоваться мы стали совсем недавно. Все это время нам хватало своих средств. Но приходит момент, когда тебе необходимы «быстрые деньги» для развития. Мы обратились в Альфа-Банк за небольшим кредитом для закупки оборудования и получили одобрение. Я не привык, честно говоря, работать с кредитами, привык работать своими деньгами, но когда возникла необходимость привлечь дополнительные средства, банк оперативно и без проблем оказал нам помощь. Мы подали заявку, ее рассмотрели в течение недели и выдали кредит. Очень удобно!

Для меня и для нашего предприятия важно, чтобы банк не только обеспечивал наши финансовые операции, но и чтобы менеджеры сами предлагали нам выгодные решения для бизнеса, именно за это мы ценим партнерство с Альфа-Банком.

Стремительно набрала обороты за четыре года с момента основания «ФСК «Инжиниринг». Начав свой путь в качестве дилера, предприятие вышло на прямые договоры с иностранными производителями крано-манипуляторных установок (КМУ) и теперь является их официальным дистрибьютором в России.

– КМУ – это интересное направление, на них большой спрос. При этом половина российского рынка – это импорт. Такие установки востребованы в разных отраслях: в строительстве, энергетике, лесном и сельском хозяйстве, в ЖКХ и так далее, – рассказывает генеральный директор «ФСК «Инжиниринг» Гузель Саматова. – Это и подтолкнуло к открытию компании в Набережных Челнах. Мы занимаемся продажей КМУ на базе шасси различных автомобилей – отечественных и импортных. Но в основном на базе КАМАЗ.

Компания была создана в 2014 году. Изначально – в партнерстве с московской фирмой, которая является официальным дистрибьютором итальянской компании Fassi. «ФСК «Инжиниринг» заключила договор о дилерстве и первое время занимались продажей исключительно итальянских КМУ.

– С момента открытия у нас был один официальный партнер. В 2017 году ситуация изменилась, мы заключили еще один договор и стали официальными дистрибьюторами малазийской компании MVF. С тех пор у нас свой импорт, – отмечает генеральный директор. – В этом году мы заключили контракт с литовской компанией VELGAVILNIUS, которая занимается разработкой и производством электрогенераторов. Таким образом, мы значительно расширили наши связи на международном рынке.

Вместе с тем в 2017 году компания запустила собственное производство в Набережных Челнах на территории КИП «Мастер». Предприятие занимаемся монтажом КМУ на шасси «КАМАЗ».

– Раньше мы занимались лишь доработкой техники с КМУ, а теперь создаем свой продукт. За четыре года мы значительно расширились, – говорит Гузель Саматова. – Теперь у нас свой импорт, производство, сервис. Вся линейка! 2017 год в целом стал для нас переходным: новые партнеры и новый банк. Мы искали учреждение с хорошей репутацией на международным уровне и выбрали Альфа-Банк. У них очень продуманные продукты и сервисы для ВЭД, что для нас крайне важно, поскольку мы работаем с импортом. Всегда, при любом платеже, любой операции, сотрудники банка досконально консультируют. Операции проводятся моментально, а это, несомненно, в глазах наших партнеров говорит в нашу пользу.

Кроме того, у Альфа-Банка очень грамотный интернет-банк для бизнеса, что для нас также крайне важно, – продолжает руководитель компании. – Я работала со многими банками, но с таким продуманным до мелочей обслуживанием раньше не сталкивалась. Все вопросы можно решить удаленно. Также мы сотрудничаем с Альфа-Банком в рамках зарплатного проекта. Удобная загрузка ведомостей, мгновенный перевод денег, а значит, довольные сотрудники.

Среди клиентов «ФСК «Инжиниринг» сегодня «Кран Центр КАМАЗ», транспортная компания «ЛОГОКОМ», лизинговые компании «Восток-Лизинг», «Европлан», крупные строительные предприятия и другие организации, которые используют в работе КМУ. Востребованность техники на рынке высока, направление перспективное, партнеры надежные – все говорит о том, что продолжение истории успеха «ФСК «Инжиниринг» следует.

Узнать подробнее о возможностях для развития вашего бизнеса с неограниченной базой знаний Альфа-Банка и реальных стратегиях сильных брендов можно в бесплатной серии электронных книг «Сравни себя» и на сайте Клуба клиентов.